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梵山 第88章 垄断市场

作者:苗家汉子龙叔叔 分类:玄幻魔法 更新时间:2020-11-15 16:41:01 来源:纵横小说
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范家三百万现金的支持,让逸新电脑公司抓住有利时机,在铜人市各条主要街道寻找适合做网吧的铺面。

有第一第二个网吧的装修经验,做事平稳而善于总结的大姐夫表现出优秀的工作能力,只要龙逸峰和龙海刚把店址确定好,并签订合同,他三天内就能让施工队进入现场。除一些细节上的要求,其他装修和设备基本上参照前两个网吧的格局进行,因此省略了很多中间环节,工作效率非常高。

在他们装修的同时,消防、城管、文广局相关单位也是需要跑的。以前开里网吧有过经验,与那些单位相处得还不错,加上那些单位本是逸新电脑的客户,里面的工作人员在年终的时候,多多少少也收到一点逸新公司的礼物,即使没有红包和小灵通,u盘、鼠标垫、鼠标、小音箱等小礼品可没少过。

华夏是一个人情社会国家,人们普世价值观都有与人为善的思想因素,只要维持好关系,在合理合法的范围内,找熟人绝对要好办事得多。如今逸新电脑找到他们,在没有违反法律法规的前提下,帮助一下还是有必要的。因此,逸新电脑公司在办理这些手续的时候,基本上没有遇到挫折和麻烦。

当下,很多年轻人开始学习上网,刚学的年轻人,在朋友的帮助住下申请qq,越来越迷恋网络,导致龙逸峰第一和第二个网吧生意火爆。现在,走进网吧,很少看到那些笨拙联系打字的家伙了,很多人聊起天来可是一对多,还轻松自如。甚至,那些比较厉害的还可以一边看电影一边聊天。

每台电脑2块钱一小时,在里面可以学习到五花八门的东西,玩世界上最好玩的游戏,对于精力旺盛却没有地方发泄的年轻人来说,虚拟的世界比现实世界要好玩得多。网络上可以浏览新闻、游戏、聊天、约会、交友等等,比现实生活精彩得不知道有多少倍,现实中做不到的事情可以在网上做到,很多人在网上找到依靠,甚至是依赖。因此,学习上网的人越来越多。

在那个年代,主管部门对网络管理还没有太多规定,上网的人五花八门,学生、工作人员、社会闲杂人员都有,源源不断为网吧提供客源。

2000年,是网络发展的新时代。

各种网络游戏、网络资源不断推陈出新,人们可以从网上寻找到更多资源。上网,成了一种时尚话题。有人说,以前人与人见面的第一句是“你吃了吗”,而现在更多的人见面就是谈“今天你上网了吗”?网络,已经与人们的生活息息相关,成为大部分群众尤其是年轻人生活的一部分。因此,也加速了逸新网吧连锁店的发展。

资金不缺,人力也没少,电脑设备一次性采购,一切就绪。不到四个月时间,逸新网络连锁网吧在铜人各主要街道开起来。很多平日要到步行街市中心才能上网的年轻人,可以在家门口附近就可以上网,学会上网的人越来越多。

所有的网吧都装修完成的时候,龙逸峰他们统一搞了个盛大的开业仪式,除早已经运营的前两家网吧,其他六家网吧同时开门营业,还请文化主管部门领导的出席。电视台也报道了此事,并称之为铜人市网络资源发展的里程碑。

电视上一播放,更多人了解网吧这新生事物,特别是善于接受新生事物的年轻人们,很快就学会上网。在学校里,绝大部分高中生也学会上网,如果你没有上过网,没有一个qq号码,那是要被比人取笑的。

逸新网络趁机推出会员开制度,只要在逸新网络办理会员卡,即可在全市每家逸新网吧上网,而且在节假日还会做活动,举行一些类似于充值100元送30元之类的优惠活动。有时,还举办一些网络游戏比赛,成功地吸引大批网络爱好者。同时,也牢牢地吸收了一批忠实会员。

为保持低调,龙逸峰在学校里并没有告诉其他人,市内那些网吧都是自己开的,不过对关系最好的高林雄和邹金权,他告诉他们网吧是他二姐开的,还请他们上过几次网,后来干脆送寝室那帮同学每人一张会员卡,里面充了一些钱。不过,后续的消费就要自己负责了。

现在,很多住校的同学下了晚自习,还要跑到学校外面去上两个小时。

八家网吧同时运营,基本上满足当前市区内网络资源的需要。可以说,龙逸峰的逸新电脑公司已经牢牢掌控铜人市网吧市场。为了进一步控制市场,他还告诉公司其他员工,如果发现市区内有适合开网吧的优秀地段,经过公司考察确定新开网吧之后,即可以获得公司奖励。

这个奖励政策颁布一个月后,还真有一个员工的建议被采纳,公司奖励该职工后,准备开始装修,增加一个网点。

现在,逸新网络八家网吧同时运营,共有将近二千台电脑,加上每家网吧里面还兼营售货点,每天大概有四、五万现金入账,连锁网吧简直就是一台小型的印钞机,每十天赚取的钱就足够开一个小型网吧。

通过公司每月的财务报表,龙逸峰发现网吧的收入稳步增长,营业利润已经超过电脑销售利润。不过电脑公司销售额大一些,加上最近又增加了一些政府和学校订单,生意越做越大,全体员工在龙海刚的领导下,也是忙得团团转。

到现在,龙逸峰的逸新电脑公司算是牢牢地控制了市区的网吧市场,电脑市场也占将近百分之七十以上份额。

周六到来,又是龙逸峰集中大家开会的时间。

以前参加开会的,只是几个电脑公司的中高层干部,差不多就七八个人。但是,随着网吧的运营,每个网点的店长也需要一起参会,加上扩张补充的管理、技术人员,参会人数增加到近二十人。大家在办公室里面开会,终于有点大公司的样子。

听完参会人员关于上周工作汇报和下周工作的计划,由龙逸峰作总结。

“逸新成立以来,经过近一年的发展,终于在铜人电脑和网吧行业占据一席之地。取得今天的成就,在座的各位居功至伟。感谢的话,咱们到年终总结才说,最实在的是以大家每个月拿到的奖金数量说话,那才是靠谱的事情。”

这话引来大家的哄笑,等大家笑完,他才继续说:

“虽然,我们已经是本市网络和电脑行业的老大,但并不代表我们一定能够长期占据市场。想要长期占据市场,掌握大绝大部分市场份额,必须不断推陈出新,不断发展。刚才几个店长也反馈了,要做好网吧电脑,以及相关设备的维护维修工作,只有保证我们的电脑和设备是最新的,也是最好的,才能在可能遇到的竞争中立于不败之地。

当然,目前来说,除个别黑网吧,我们算市内唯一的一家网吧连锁店,但是,也不排除会有更强实力的公司来投资本项业务,希望大家要有危机意识。公司层面上,需要做一些优惠的会员活动,各网点更也应该以饱满的精神和热情的服务赢得客户的信任和依赖。

另外,我建议大家关注市区市场的同时,要关注一下各个县城的发展机会,还有比较发达的乡镇。特别是周边的县城,如松县、玉岭县、万溪县等等,这些县城人口多,学校和机关单位也多。大家可以看看,我们的业务怎么才能延伸那些地区,或者以什么样的形式开展业务。”

这又是一个新问题。

面对龙逸峰抛出的问题,大家不敢轻视。他们都知道,这个小老板看起来是年轻,但是能力却不一般,说话做事让每个员工不服都不行。大家各抒己见,有的表示可以在当地找一些代理,有的建议开办事处,还分析了各种方式的优缺点。

龙逸峰认为,如果找代理商,随着电脑的使用越来越广泛,以后的代理商不一定非从铜人的逸新拿货不可,有实力可以直接找厂家,慢慢脱离逸新的控制。特别网吧业务,如果代理的话更不可能。当然,开办事处也有很多问题,比如管理和控制比较难。

最后,还是龙逸峰下决定,鼓励和支持那些比较优秀的员工,以合作的形式到县城去开设电脑公司和网吧,有意向的员工都可以申请,一旦通过考察,获得公司的批准,那么该员工就是目标县城网吧或者电脑公司的股东。

作为合作股东,逸新电脑持股百分之六十至备份至八十不等,员工可以选择持股百分之二十到四十不等的股份,可以同时参与电脑和网吧业务,也可以单做。当然,参股是需要出资的,公司可以给已定的技术股,但前提还是个人必须出资。龙逸峰认为,再忠实的员工也会由懒惰思想,只有自己当老板,他才会尽心尽力做好工作。至于管理方面,只要财务规范,制度科学,应该没有太大问题。

参与合作的股东要到该地区去管理分公司,并且每月按照规定领工资,年底还可以按照股份比例分成。这项规定,让很多人跃跃欲试,毕竟他们都是见证公司发展过来的人,知道其中由多少利润。

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